“這茶怎么這么貴”“因為這是班章，這是經(jīng)典大白菜，這是限量款”。嫌貴，理解，畢竟誰的錢都不是大風刮來的。
“這茶怎么這么便宜呢”，額，還有嫌便宜的？這是客戶對茶的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑了吧。對于一款不夠了解的茶，價格似乎確實很能夠說明問題。其實很多人對于普洱茶的價格是比較暈的，真真假假、高高低低、差距極大。那么，一款普洱茶的價格究竟怎么樣才合理，市場上各種價格又是怎么來的呢？
從經(jīng)濟學來說，任何一款茶的售價應該是基于其成本而來的：鮮葉成本、制作成本、存儲成本、包裝運輸成本等等，總成本出來，再根據(jù)利潤比例一算，售價就出來了。當然，根據(jù)行情以及產(chǎn)品品質(zhì)的具體情況，售價會在這個基礎上有所波動，這樣的售價相對科學且合理，但是經(jīng)濟市場顯然沒有那么簡單。一些沒有知名度的品牌或者品牌內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡單的企業(yè)可以如此定價，但是很多企業(yè)卻不得不考慮其它因素。
越大的企業(yè)，在市場售價上考慮的因素也就越多，最起碼你需要考慮經(jīng)銷商、加盟商的利益，再者就是消費者的接受度，市場行情等等，多方面因素下來，一款茶的價格可能就跟最初的生產(chǎn)成本有了一定的差距。當然，這也并不是說大廠的茶就一定更貴，因為大廠、大品牌本身的一些資源優(yōu)勢，其生產(chǎn)成本或許會得到最大化的降低，因此大廠雖然涉及更多的利益鏈和銷售環(huán)節(jié)，但是價格未必就隨之層層高漲。
以上主要是品牌源頭的大致定價，其實還不足以讓市場價格天差地別，市場價格的最終呈現(xiàn)以直接銷售群體還有很大關系。小品牌不用說，價格具有很大的隨意性；大品牌雖然稍微統(tǒng)一，但是如果稍微監(jiān)管不慎，市場價格也會有很大的差距。所以，同一款茶，不同人出售，尚可能不同的價格，有何款不同的產(chǎn)品呢？不要說為什么同一個山頭的茶價格區(qū)別那么大，首先可能拿貨源頭不同，成本也不同，再加上同一山頭也有不同品質(zhì)的茶葉，總之在各方面因素的影響下，普洱茶的價格很難統(tǒng)一、規(guī)范。
那么如何買到比較符合其價值的茶呢？一靠自己判斷，熟悉各種茶價可以很好的避免被宰：二從可信賴渠道購買，值得信賴的人一般會給你一個比較可靠的價格，注意是真正可以信任的人，但你也要給對方一點利益空間，雙贏互利，長期合作。
來源：今大福行情，作者：慕茗
